当サイト資金調達ニュース.comは、金融専門用語の解説や、事業者様の資金繰りに関するお悩み解決をサポートすることを目的に、運営を行っています。当サイト内での情報提供にあたっては、法務省や国税庁等の公的サイトや、各金融事業者が公式に発表している内容に準じて作成したコンテンツを使用しています。
ベンチャーキャピタルに提出する事業計画書の作り方

企業がベンチャーキャピタルに提出する事業計画書は、例えば銀行融資を得るために作る事業計画書とは性格が異なります。どこがどのように違うのか、どのようなツボを押さえて作成すれば良いのか、ベンチャーキャピタル向けの事業計画書の作り方について解説します。
ベンチャーキャピタルに提出する事業計画書は何が違うのか
銀行からの融資とベンチャーキャピタルからの資金調達、そのどちらの場合も事業計画書の提出が必須なのは同じです。
しかし、同じ事業計画書でもそこに書くべき内容、アピールすべきポイントは異なります。
ベンチャーキャピタルからの資金調達において重視されるのは次のような点です。
- 市場の成長性
- 事業の成長速度・成長規模
- IPOやM&Aをエグジットに設定しているか
銀行融資の審査においては、安定した市場、堅実な計画に基づいた着実な成長、それらを踏まえた健全な経営などのポイントを押さえていることが評価されます。
これに対し、ベンチャーキャピタルでは市場や事業に成長性があり、しかもそのスピードとスケールが一定レベル以上であることが求められます。
つまり長期的というよりは、短期で大きな成長が見込めるかという点が重要視されます。
そしてその先にIPOかM&Aというエグジット(出口戦略)があり、ベンチャーキャピタルが投資資金を回収できるのか、大きなリターンを得られるのかが問題とされます。
ベンチャーキャピタルに提出する事業計画書にはこれらのことが記載されていなければなりません。
事業計画書の構成
事業計画書の一般的な構成は次のようなものになるでしょう。
- エグゼクティブサマリー(事業計画書の要約)
- 事業立ち上げの経緯(どのような理由や目的を持って事業を立ち上げたのか)
- マネジメントチームの紹介(代表者・経営メンバーの顔ぶれと経歴)
- 会社概要(沿革)
- 経営・事業理念(その事業で何を目指すのか)
- 業界の展望(領域の特定)
- ビジネスモデル・収益モデル(ビジネスの仕組み、どうやって収益を出すのか)
- 商品・サービスの紹介(具体的に何を売っていくのか)
- 市場・顧客・競合の分析(市場自体の成長性とその中でどのような競合優位性があるか)
- マーケティング・営業(どのように売っていくか)
- 立ち上げ戦術(スタートアップやアーリーステージでの戦術)
- 事業戦略・成長戦略・人事戦略(短期戦略と中長期戦略)
- 資金計画(資金調達金額と資金使途)
- 出口戦略(IPOやM&Aを目標とした計画)
- 財務状況および損益予測(売上計画、黒字化の見込み)
- リスク管理(リスクの洗い出しと対策)
- プロジェクト管理(スケジュール表、タスク管理表などを盛り込む)
何をとくに強調するかは事業の内容や規模によって変わりますが、網羅的にさまざまなデータがしっかりと揃えられていることも重要です。
直接プレゼンすることができ、パワーポイントなどを使って事業計画書を作る場合、ボリュームはスライド50~60枚程度が多いようです。
ただし、情報量が多ければ良いというものではなく、1ページあたりの説明が10秒以内に終わることを目安に、キーワードが確実に相手の印象に残るようコンパクトにまとめると良いでしょう。
事業計画書を書く時の注意点
大前提は嘘を書かないことです。
とくに代表者の経歴などは注意が必要です。
嘘がバレてしまえばそれだけで資金調達の道は閉ざされ、今後の悪評判にもつながってしまいます。
「怪しい」と思われるような説明も排除しましょう。
売上計画などの数字の根拠も徹底的に検証されていることが求められます。
まだ実績がなければ仮説になるのは仕方ありません。
問題は、仮説を組み立てるための数字やデータはリアリティーのあるものにできているかどうかです。
競合他社の売上高などの客観的事実をしっかりと調査して記載しましょう。
また現実を踏まえた事実を提示することが重要とはいえ、単なるデータの羅列に終わってしまうのも避けるべきです。
なぜなら事業計画書の目的はデータを資料のように提示することではなく、自社への投資がどれだけ大きなリターンをもたらすかをメッセージとして示すことだからです。
データはそのための裏付けに過ぎません。
したがって、各項目やページに付ける見出しやキャプションも、訴えたいことが分かりやすい文章、メッセージ性やストーリー性のある書き方にするべきです。
例えば事業立ち上げの経緯やマネジメントチームの紹介にはストーリー性が欠かせません。
会社概要にしても説明が箇条書きで並んでいるだけではなく、どのような会社なのかがひと目で分かるような見出しが付いているだけで訴求力がアップします。
ベンチャーキャピタルにアピールしたいポイント
ベンチャーキャピタル向けの事業計画書で最も大事なことはアピールポイントを明確にし、強調することです。
先述した、市場の成長性、事業の成長速度・成長規模、IPOやM&Aなど出口戦略という3要素を分かりやすく、確実に伝えてください。
それに加えて、代表者の人物像、会社の特徴(ユニークさ、魅力)もアピールできればベターです。
そのためには不特定多数に伝えようとするのではなく、ペルソナを設定してアピールしたい対象を絞り、その人に向けて絶大な説得力を持つような事業計画書を目指すことが有効でしょう。
ベンチャーキャピタルに提出する事業計画書と銀行融資のための事業計画書では、アピールすべきポイントが異なります。
ベンチャーキャピタルで資金調達する場合は、ぜひこの記事を参考にしてください。
運営者情報
おすすめの資金調達企業
合わせて読みたい記事
-
ベンチャーキャピタルに選ばれる起業家の特徴
銀行などからの融資とは異なり、ベンチャーキャピタルには担保が必要なく、返済義務もありません。 数億円単位での資金調達が実現する可能性もあるベンチャーキャピタルに投資先として選ばれるポイントを、起業家の...
-
起業家が理解しておきたいベンチャーキャピタルの問題点
ベンチャー企業を中心とした中小企業の資金調達方法の一つとして注目されるベンチャーキャピタル。 しかし、事例が増えるにつれ、リスクやデメリットが指摘されるケースも増えてきています。 起業家が理解しておき...
-
ベンチャーキャピタルとエンジェル投資家の違い
ベンチャーキャピタルとエンジェル投資家からの投資は、いずれも未上場または起業間もない企業にとって有力な資金調達手段となり得ます。それぞれどのような特徴があり、両者にはどのような違いがあるのでしょうか。...
おすすめの資金調達企業
-
日本中小企業金融サポート機構
手数料 1.5%~ 対応スピード 最短3時間~ 取り扱いサービス 2者間・3者間ファクタリング
営業時間 9:30~18:00 必要書類 売掛金の入金が確認出来る通帳のコピー3ヵ月分(表紙付)
売掛金に関する資料(請求書・契約書など)特徴 ・一般社団法人だから実現した低手数料1.5%~
・最短30分審査&最短3時間で入金
・買取金額の下限・上限なし
-
株式会社ビートレーディング
手数料 2者間4%~12%、
3者間2%~9%対応スピード 最短2時間 取り扱いサービス 2者間・3者間ファクタリング
注文書ファクタリング
介護・診療報酬ファクタリング
営業時間 9:30~18:00
必要書類 ・通帳のコピー(表紙付き、直近2か月分)
・売掛金に関する資料(請求書、契約書など)特徴 ・全国各地58,000社以上の豊富な 買取実績
・入金まで最短2時間
・専任女性オペレーター制度導入
-
MentorCapital
手数料 2者間 10%~不明
3者間 3%~不明対応スピード 最短即日 取り扱いサービス 2者間
3者間営業時間 9:30~18:30(平日) 必要書類 ・入出金明細(表紙付き、直近3か月分)
・売掛金に関する資料(請求書、契約書など)特徴 ・幅広い業種に対応可能
・赤字決済、債務超過などにも柔軟対応
-
株式会社セントラル
実施年率 4.80%~18.0% 限度額 300万円 融資スピード 最短即日 収入証明書 当社ご利用限度額が50万円超、
または他社を含めた借入総額が100万円超の場合は源泉徴収票など収入を証明するものが必要特徴 ・女性オペレーターが対応する女性専用のプランがある
・平日14時までのお申し込みで即日振込が可能 -
フタバ株式会社
実施年率 14.96%~17.95% 限度額 10万円~50万円 融資スピード 最短即日 収入証明書 借入額が50万円を超える場合に必要 特徴 ・郵送物なし、カードレスのWEB完結でご利用可能
・ポイントサービスの利用で一定期間無利息で借入可能 -
アイフル株式会社
実施年率 3.0%~18.0% 限度額 1万円~800万円 融資スピード 最短即日 収入証明書 必要な場合もあり 特徴 ・21時までのお手続き完了で当日融資可能
・楽天銀行口座をお持ちの場合24時間振込可能